Влияние слова,  Рецензии

Рецензия на книгу “Ловушка для внимания”

Книга, которая зовет к ней возвратиться.

Так я определила впечатление. Уже несколько раз за последние дни перечитывала выделенные цитаты, приходили новые идеи, и я оставила книгу на рабочем столе.

Однажды мне сказали, что я иду по жизни слишком сложными путями, с тех пор я ищу короткие и понятные. Оказывается, живу по законам эвристики:

Быстрые пути, которые ищет наш мозг, известны, как эвристика.

Именно с этой фразы и началось мое знакомство с книгой. Не с первой, не со второй — с конца первой главы. Но это только точка внимания, содержание -то совсем о другом.

Я могу рассказать содержание, но поможет ли набор опорных пунктов проникнуться?

  • Три этапа формирования внимания
  • Автоматизм
  • Фрейминг
  • Разрушение стереотипов…

Стоп, стоп. Лучше я скажу, кому эта книга нужна: всем, кто выступает перед аудиторией и всем, кто хочет, чтобы его слушали и слышали (даже один человек).

И еще лучше я поделюсь внутренними составляющими. А они показывают законы удержания фокуса: что мы замечаем в первую очередь, на чем задерживаемся дольше, на чем не останавливаемся совсем. Серьезное место занимает “необычное”.

Почему мы обращаем внимание на необычное? Ответ может быть простым — все дело в дофамине, нейромедиаторе, контролирующем центры удовольствия мозга, особенно, когда это касается достижений или выполнений задач. Без него мы лишились бы мотива изучать что-то новое.

Такое постое физиологическое объяснение. Но дофамин быстр, он моментально исчезает, его действие кратковременно пр взгляде на необычность.

Кратковременное внимание является искрой, оно угасает, если не найдется дров. Здесь в игру вступает продолжительное внимание.

Кратковременное внимание опирается на сосредоточенность и необычность.

Как быть, если оно испаряется: вот внимание было и уже нет?

Чтобы разжечь костер интереса к своей мысли, вы должны завоевать непроизвольное, кратковременное и продолжительное внимание аудитории. Сначала нужно добиться бессознательной реакции, предложив нечто особенное или непривычное. После этого понадобится что-нибудь уникальное, необычное и полезное, чтобы кратковременная память продолжала концентрироваться на вашей идее, завладев кратковременным вниманием, необходимо создать для аудитории ценность, обеспечивающую продолжительное внимание.

Это в общих чертах. Разумеется, нужны примеры. И они есть. Очень доступные и наглядные. Один только вариант (совершенно непонятный, на первый взгляд): чашка теплого чая удержит внимание собеседника дольше, чем шокирующий факт. Как это работает на деле и где это можно применить, в книге описано подробно. По секрету: везде, даже на рекламных щитах.

И дальше автор объясняет, когда и как работает внимание у простого человека.

Мы игнорируем все, что не нужно для наших целей, иначе быстро наступает усталость.

Следовательно, если вы устали, значит, много лишнего приняли во внимание, сбросьте. А если вы человек, которому важно наоборот потянуть несколько одеяло на себя, то не нагружайте собеседника лишними образами и информацией, только теми, что соответствуют его целям (ведь в беседе же он их обозначает).

И еще, тщательно работайте со словами, они вообще мощное влияние имеют. Любая интонация, любой оттенок дает разный результат. Два примера:

Не нужно кричать “На помощь” или “Насилуют!” при нападении. Чтобы привлечь внимание окружающих, следует кричать “Пожар!”.

Я очень часто говорю о том, как важна интонация слова. И вот, пожалуйста, исследование:

Двум группам людей предложили сделать выводы о скорости движения автомобиля перед аварией, посмотрев видео. Одной группе задавали вопрос “с какой скоростью двигались машины, когда разбились?”, второй — “когда задели друг друга”.  Разница в определении скорости большая, там, где “задевали” машины ехали медленно, а те, что “разбились” — мчались. Но видео было одно…

Внимание избирательно, выводы в голове разных людей могут отличаться в зависимости от оттенков. Но законы общие.

И в заключение хочется пожелать: чаще ходите незнакомыми и неожиданными тропами, как это делал, например, Марк Эклер, он не зазывал потенциальных партнеров на встречу или презентацию, он приглашал на свадьбу идей…Будьте креативны, и вас не обделят вниманием.   

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.